金价飙涨下的水贝淘金者:有代购月入3万起,抖音主播5天进账超300万

来源:19号商研社2023-05-19 15:36阅读:73378

来源:19号商研社

淘金者站在十字路口

5月中旬的深圳难有晴日,连日来阴云漠漠,但这丝毫没有影响深圳水贝的淘金浪潮。

恰逢嫁娶旺季,五六月向来是黄金热销期,而近期持续高位的金价,更让整个水贝加倍沸腾。无数淘金者线上线下齐齐并进,忙得不亦乐乎。

5月12日下午四点,位于水贝的金展珠宝广场熙熙攘攘,人潮汹涌。从事黄金、珍珠代购的黄幸(化名)在多个黄金珠宝柜台之间流连穿梭,时不时与商家交流两句,付款拿货,一气呵成。

“我一个月来一次水贝,一般上午10点就到,一直忙到凌晨1点再走,来一次就能赚3万-4万元。”黄幸伸手指了指四周的柜台,向时代周报记者扬起笑脸,“我就在这些柜台转,哪个柜台开了就去哪看。水贝黄金哪些柜台做工最好,款式最全,价格最优,我统统都知道。”

黄幸是一众水贝黄金代购的缩影,他们对水贝市场轻车熟路,是对金价最为敏感的人。

作为全国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地,水贝是黄金市场的“晴雨表”。阴晴与否,折射出的是中国黄金消费市场真实冷暖。

在金价持续飙升的背景下,五湖四海的人齐聚水贝淘金,在这里,每个水贝淘金者都有着自己的致富故事。

聚财容易守财难,面对财富积累,不少人却深感不安。多名水贝黄金卖家向时代周报记者表示,大部分的人现货现卖,不会囤黄金成品,因为一旦卖不出去,“满盘皆输”。

主播“五一”进账300万

提及黄金生意经,从业8年的黄幸如数家珍,侃侃而谈。

“我有两个500人的微信群,里面全是我的‘死忠粉’,我所有的客单都来自群里。”

黄幸向时代周报记者表示,她的带货价公开透明,明码实价,买卖收据都会返回给客人,因此获得不少买家的信任。“很多客户都知道我来水贝带货赚多少钱,这并不是秘密。”她说道。

黄金买家踊跃光顾,源于水贝黄金的“白菜价”。

黄幸给时代周报记者算了一笔账:假设水贝黄金当日金价451元/克,算上35元的加工费,一件黄金饰品价格大概在486元/克;但如果在黄金品牌门店购买,按照上述金价标准,算上加工费,打完折也要560元/克。“在我这里买,一个金镯子能省下数千元。”

在交谈的过程中,黄幸的微信消息从未间断,除了前来咨询金饰的客户,不少还是和黄幸一样的黄金代购。

“我在这一带都混熟了,很多柜台都会给同行、买家推我的微信,也有很多代购找我咨询学习,我自己也带学徒。”她透露道。

谈及带货技巧,黄幸直言,她一般会去小红书找一些好看的金饰图发到群里,让客户对此产生兴趣,自发搜索金饰,再让她帮忙带货——而这些在小红书、抖音上的热门黄金珠宝款式,水贝的柜台全都有。

“要学会培养顾客的‘审美标准’,给他们建立一个选择黄金珠宝的思维模式,而不是被顾客带着走,他们要什么你就带什么,这样很被动,不容易来生意。”黄幸向时代周报记者表示。

线下黄金代购生意如火如荼,线上的黄金买卖也在持续发力。

5月12日,水贝黄金柜台卖家肖雪(化名)向时代周报记者直言,不少黄金直播间都会在水贝柜台进货。“我有个做直播间的客户,账户粉丝不到5万,‘五一’期间从我们这里拿货,5天进账300多万元,主要就是卖的这一款。”她指着一款小金条项链介绍道。

“最近金价高,加上很多人结婚,直播间的生意都挺好。”一名水贝黄金柜台卖家表示,除了做线下售货,他们还做线上带货,“5月生意最好的时候,一个晚上光带货就赚了6万。”他说道。

金价拉锯战

水贝黄金生意热火朝天,但吃尽金价红利的水贝淘金者,并非无忧无虑。

自今年3月中旬以来,国际金价持续高涨。5月4日,国际黄金现货价格一度冲上2081.82美元/盎司,创下历史新高。

金价行至高位,观望情绪渐涨。没有人知道明天的金价到底是持续上升,还是猛然跳水。在财富快速积攒的同时,淘金者们的不安也在一场冰与火的拉锯战之间,显露无遗。

“不囤货”是诸多水贝淘金者的共识。金价越在高位,黄金商贩越不敢轻易囤货。

“我见过有新入行的卖家囤了货的,亏损到坐在地上痛哭。有多少卖多少稳赚不赔,可囤货后,一旦金价暴跌,那就是血本无归。”肖雪坦言道。

水贝黄金卖家周宇(化名)在接受时代周报记者采访时表示,黄金成品没人敢囤,但部分收入稳定的大柜台卖家会囤少量的板料,即黄金半成品。

“水贝黄金柜台主要赚的就是板料加工费,哪个款式火,卖得好,就加工成哪个款式。板料价格便宜,金价涨跌影响不大,黄金的可塑性是很强的。”他说道。

有人欢喜有人愁,黄金市场顺风顺水,相比之下,珠宝生意却显得冷清。

在水贝从事翡翠、银饰买卖的张华(化名)向时代周报记者透露,目前的生意来源主要是散户、小单子为主,最近的大单子较少,“翡翠、银器不太保值,很多客户都跑去买黄金了。”

黄金的涨价甚至成为珠宝卖家的“压力”。

5月12日,水贝珍珠卖家陈影(化名)向时代周报记者透露,许多珍珠饰物的链子、扣子材料都是18K,金价持续上涨对珍珠饰品做工成本也有所增加,卖出去的价格比以往涨价20%-30%。

“我们有一些翡翠戒指的戒环就是黄金,成本价比之前涨了40%。”张华直言,尽管产品中含有黄金,但更多的顾客还是会选择去买纯金饰品。

金价仍在起伏不定,水贝淘金者依旧站在十字路口,热情而迷茫。发稿前,刚入手两根金条的黄幸忍不住向时代周报记者抱怨:“今天的金价比之前跌了,真是亏大了。”

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